扫一扫,关注和君咨询,共同分享有建设性价值的商业思索、见闻和感悟

公司总机:010-84108866

业务咨询:400-610-3699

房地产研究中心

典型案例

策划项目案例:海南三亚角头湾填海开发项目策划

 策划项目案例:海南三亚角头湾填海开发项目策划

 

一、 项目背景

本项目源用地总规模约3525亩,其中陆地岸线部分1500亩,填海部分2025亩。项目组前期的市场研究、产业研究及初步建议均以此规模展开。

项目所处的角头湾是三亚唯一一个尚未规模化启动开发的湾区,在项目进行了第一次提报后,项目组根据甲方提出的问题再次组织进行了详细的现场踏勘,对甲方提出的陆地上1500亩的用地,尤其是有关政府部门先期允诺的入口处150亩平地的可行性提出质疑,后经甲方人员与政府部门沟通,确认本项目再获取陆上用地指标的可能性已较小。此后,甲方与政府沟通确定陆上用地及填海造地指标,项目暂停了一个月。

一个月后,项目组获甲方正式通知,至此本项目变为纯填海的人工岛项目,并且填海面积由原来的2025亩缩减至750亩。

 

二、 客户需要解决的问题

通过和甲方主要领导、相关专业人士及和君其他兄弟团队的头脑风暴,项目组认为甲方在这一阶段做项目策划的主要目的是配合前期取地运作,尽快获取土地及填海造地指标是项目现阶段运作的关键,同时结合海南省现有旅游度假置业市场、旅游产业、大健康产业分析以及甲方目前能够整合的各种外部资源、重大政策环境及发展机遇,对项目整体开发方案进行了系统的梳理和提炼,重点帮助客户解决以下两个问题:

1. 提出一个具有前瞻性的高水准开发策划方案,达到或超越政府预期,争取报批省重点项目,以期能顺利获得填海造地指标;

2. 兼顾市场竞争环境,以大健康产业为依托,整合中医药全产业链,形成区别与岛内其他旅游度假项目的特色和主题,并对销售型物业形成价值支撑。

 

三、 项目思路和逻辑分析

根据甲方现阶段的工作推进情况,和君项目组将本次咨询服务界定为项目前期整体定位研究,目标是从不同于岛内同质化旅游度假项目的视角切入,在地产与旅游、养老、养生、金融、教育、医疗等产业的跨界融合的过程中找到本项目的产业机会,提出具备新意,有亮点,有吸引力的项目发展方向,协助甲方获取项目开发的政府授权。同时,通过对政策环境的研究,探讨本项目可以争取的优惠政策支持。

 

四、 解决思路和解决方案

项目整体思路如下:

1. 根据前期与甲方接触得到的信息,项目组邀请了和君医药事业部的专家,共同探讨中医药、大健康产业与本项目的结合点,提出要以医院(含教学基地)和高端官方中医药论坛为项目的两大引擎,为后续项目定位研究提供了较大的指导意义;

2. 同时,项目组组织搜集相关文献及资料,编制调研工作计划及工作提纲,并在5月17日正式开展现场踏勘及市场调研工作;

3. 在结束现场调研后,项目组返回北京,组织开展一系列项目讨论会,同时研究了和君其他团队的一些研究成果,于6月10日做了第一次提报,将调研形成的市调报告及项目组对项目定位的初步建议做了汇报,获得甲方领导的认可,并就下一步工作做了充分的讨论;

4. 在项目定位初步建议获得认可的前提下,项目组开始将核心思路形成报告,于7月3日进行了第二次提报。提报的主要内容是:项目所在区域市场及政策环境研究、旅游产业及大健康产业背景研究、项目核心问题、类似成功项目案例研究、项目初步定位建议;

5. 在第二次提报后,项目用地范围发生变化,项目一度中止,等待甲方最后确认项目用地范围,期间项目组与甲方保持密切沟通,开了数次头脑风暴会;

6. 8月19日得到甲方正式通知,项目变为纯填海的人工岛项目,而之前的项目整体规划思路是基于海陆统筹的人工岛+陆地的项目范围所提出的,项目组面临在短时间内重新组织、整理、提炼前期所有的研究成果,并提出新的规划建议;

7. 项目组在多次内部讨论后,对项目的初步规划方案做了调整,重新明确了项目的功能分区、核心产品、客户定位及开发策略,对项目的整体经济效益做了详细的分析测算,对项目风险做了全面的披露。

8. 9月16日项目组进行了最终提报,获得了甲方领导的高度认可。在经过充分的讨论沟通后,项目组在原来四期开发的基础上提出第二套方案,对甲方提出的分两期开发的可能性、经济效益做了分析测算。最终给甲方出具了两套方案。

 

五、 项目效果和客户意见

通过对一系列的案例研究、资料研读及头脑风暴,和君项目组认为本项目的很多问题,需要在更高层级的产业系统里才能找到答案和出路。因此,项目组提出,要找到本项目的发展方向,必须做到两个“跳出”:跳出房地产研究项目发展,结合项目的资源禀赋,在旅游产业和大健康产业中寻求产业机会点;跳出某一具体行业研究产业链、产业生态圈,从产业链的每个价值点上去挖掘项目的机会。这一全新的视角获得了客户的高度认可。

 

管理提升项目案例:XX集团管理提升咨询项目

 

一、 项目背景

1、合作方背景

xx投资集团有限公司(以下称“xx集团”)是一家蓬勃发展的民营企业集团。经过十几年的发展,形成了土地一级开发即城市运营、房地产开发、金融投资、能源矿产、国际商贸等多产业发展模式。

房地产相关产业是xx集团的核心业务,自98年以来,xx集团在房地产领域累计投资达到300多亿元,其中一级开发面积达到6万亩,二级开发面积达到三百万 平方米。形成以一级开发为主,一二级联动为开发模式的城市运营商模式。未来,xx集团将逐步加强二级开发投资建设,但对于如何加强,对二级开发板块有什么 具体的目标要求,尚没有同步跟进。

二、 客户需要解决的问题

通过前期接触了解到,客户的主要问题在于:

1、 组织管控体系的滞后

xx集团的组织管控体系严重滞后于业务的发展,存在着管控模式不清、管理界面不明,业务分工不细、岗位职责不到人等诸多问题。公司的组织管控体系存在很大的提升空间。

2、 专业运营体系的缺乏

xx集团在运作中暴露出的问题是系统性问题。不是一两个流程能解决的。应该下决心打造以管控链、价值链和供应链为三条主线的房地产企业专业运营系统。

3、 人力资源体系的改善

目前普遍反映的“人的问题”,不能单纯的从人力资源的角度考虑。战略决定组织,组织管控体系又是人力资源管理工作开展的基础,只有基于战略重新梳理组织管控 体系,并基于组织管控体系和专业管理平台,才能把人力资源体系落到实处,从而从“选育用留”四个方面,真正解决目前困扰xx集团的“人的问题”。

三、 项目思路和逻辑分析

xx集团咨询需求包含为xx集团的房地产业务板块构建组织管控平台、优化人力资源管理系统、提升专业运营系统三大模块,具体内容包括:

1. 组织管控体系搭建:项目内容主要包括组织结构设计、部门职责、权限系统和审批权限编写等,项目方案设计周期约为6周。

2. 人力资源系统优化:项目内容主要包括定岗定编、岗位说明书的编写以及绩效考核体系、薪酬体系、培训体系、员工晋升体系和能力素质模型的设计等,项目方案设计周期约为6周。

3. 专业运营系统提升:项目内容主要包括计划管理系统、成本管理系统、项目决策管理系统、项目策划管理系统、设计管理系统、工程管理系统、营销管理系统、客户服务系统、物业管理系统、外包管理系统和报批报建管理系统的搭建等,项目方案设计周期约为16周。

四、 解决思路和解决方案

项目共分四个步骤完成

步骤一  项目启动及诊断

工作内容:

1. 项目启动会

•明确项目背景及目标

•说明总体工作计划、内容和成本

•说明“三一咨询”模式和各阶段需要甲方对接小组配合的事项

•明确并相互介绍项目组成员

•项目总动员

2. 房地产企业二次创业讲座(咨询内容的系统介绍及动员)

3. 内部访谈及问卷调研

4. 甲方综合诊断报告编制(根据诊断结论提出管控模式建议及组织架构设计建议,诊断中含对公司战略管理和一级开发板块的诊断意见)

•根据此次项目合作内容设计访谈提纲

•通过对合并双方管理层的访谈,了解企业经营管理现状,了解管理层对战略方向及管控模式的思路

工作方式:

项目启动会

资料研读

深度访谈(适用于中高层管理者,每人访谈时间约1到1.5小时)

座谈(适用于员工层面,每场座谈约1.5小时)

项目组内小组讨论

阶段成果汇报会

步骤二  组织管控平台搭建

工作内容:

1. 管控模式选择,管控界面划分(管控条线权限划分)

2. 集团各业务板块和管理层级的定位(集团的定位考虑多元化企业结构)

3. 地产板块的业务结构设计

4. 地产板块的管理层级设计

5. 各下属公司和职能部门的职能细分(工作清单)

6. 各下属公司和职能部门的工作接口

7. 权限系统及审批流程

8. 重大事项评审机制

工作方式:

项目组内小组讨论

标杆企业对标研究

阶段成果汇报会

步骤三  人力资源管理系统设计

工作内容:

1. 地产总部定岗定编建议

2. 地产总部下属公司的定岗定编建议

3. 岗位说明书

4. 职务管理体系,包括岗位序列设计、职等职级划分、关键岗位任职资格(专业序列)及晋升管理办法

5. 人员素质测评量表

6. 培训体系设计

7. 薪酬体系设计(外部薪酬调研费用不包含在咨询方案报价中)

8. 绩效考核体系设计

工作方式:

项目组内小组讨论

标杆企业对标研究

阶段成果汇报会

步骤四  专业运营系统搭建

工作内容:

1. 计划管理、成本管理、项目决策、项目策划、设计管理、工程管理、营销管理、客户服务管理、报批报建、物业管理、外包管理等十一个专业模块的体系文件导入

工作方式:

项目组内小组讨论

阶段成果汇报会

 

教练式顾问项目案例:山东XX房地产公司教练式顾问服务项目

 

一、 项目背景

1、合作方背景

该客户为山东省东营市胜利油田下属的一家国营房地产开发公司,至今已成立十几年,目前在东营市已经取得多块土地,总土地面积逾千亩。企业虽成立时间较长,但由于历史原因,发展并不顺利,几经波折。目前,面临能否生存的关键时间。

2、合作背景介绍

该客户的主要负责人在2011年在清华大学上房地产总裁班,听班主任介绍对我团队的理念与专业能力非常认同。随后,邀请我团队对企业进行管理咨询。管理咨询后,公司在如何使我们导入的流程能够真正落地,遇到很多的困难,力不从心,故邀请我团队为其提供教练式顾问服务,通过一期六个月的顾问服务该公司非常认可我团队的能力与服务,再次提出续约。

二、 客户需要解决的问题

客户的主要问题在于:

1、企业整体员工大部分对房地产行业不熟悉,专业能力较弱,缺少对项目开发的具体操作的能力和经验,虽然经我团队导入管理体系文件、相应的培训和手把手的辅导,操作能力有所提升,但该公司的领导依然认为与贵司的发展要求有着很大的差距。

2、该公司领导特别希望在项目策划、设计管理、成本管理及工程管理水平能够有较大水平的提高。

在此背景下,企业希望和君咨询提供长期教练式顾问服务。

三、 项目思路和逻辑分析

整个教练式顾问服务工作计划为期6个月,我方每月为该公司提供13人天顾问服务,分阶段对该公司的项目策划管理、设计管理、成本管理和工程管理各项具体业务进行了全面的梳理和辅导。

四、 解决思路和解决方案

针对该客户公司管理现状及项目开发情况。我们提出结合该公司所开发的具体项目将协助其重新修订各部门岗位职责并进行培训;对公司有关人员培训项目策划管理的技能和方法,并辅导其编制项目策划工作计划、项目策划工作任务书、项目策划制式合同;辅导其编制各类设计任务书,以及如何评审各阶段的设计成果;辅导其编制项目投资估算及分析;辅导其编制目标成本、责任成本、合约规划及项目目标责任成本指导书;辅导相关人员编制工程管理指导书。

五、 项目效果和客户意见

通过6个月的顾问服务客户非常满意,准备再续签6个月的教练式顾问服务合同。下一个服务周期重点是继续巩固上述的成果,同时重点协助总经理对项目部和产品研发部进行日常管理以及时解决该公司遇到的业务问题。

 

薪酬绩效咨询项目案例:XXX集团薪酬绩效咨询项目

 

一、 项目背景

XX集团为区属国有房地产企业,与另一国有商业企业发生过合并重组,和君咨询房地产研究中心为XXX集团设计了合并重组后的薪酬及绩效管理体系,既符合企业性质与定位,又能与市场接轨,吸引激励人才。

二、 客户需要解决的问题

集团为保障战略目标的落地,前期需引进大量优质人才,这就需要与市场接轨的薪酬绩效体系支撑。员工普遍反映,现在的薪酬结构延续原有的国企风格,对引进人才产生很大阻碍,同时绩效考核体系的不完善,导致赏罚不够分明,工作积极性受影响。因此,在新的战略目标指导下,在集团整体战略转型期,完善的薪酬绩效体系能够帮助集团快速发展。

三、 解决思路和解决方案

工作内容:

1.项目启动

2.企业内部访谈

3.薪酬管理制度

•薪酬管理体系现状调研

•薪酬市场水平调研分析(北京区域)

•职位管理体系设计方案

•薪酬结构设计

•薪酬水平设计

•薪酬调整办法设计

4.绩效管理制度

•月度/季度计划考核办法

•年度经营业绩考核办法

•项目绩效考核办法

工作成果:

《XXX集团薪酬管理制度》(Word)

《XXX集团绩效管理制度》(Word)

四、 项目经验和心得

在以市场为导向的全面深化改革的大背景下,人才是企业发展的根本,是企业第一竞争力,企业应逐步从“人力资源管理”向“人力资本管理”过渡,这就需要企业有完善的薪酬管理体系及绩效考核体系。

 

战略规划咨询项目案例:XXX集团战略规划咨询项目

 

一、 项目背景

XX集团为区属国有房地产企业,与另一国有商业企业发生过合并重组,和君咨询房地产研究中心为XXX集团梳理了合并重组后的公司战略方向、五年战略规划(含指标)和战略保障体系。

二、 客户需要解决的问题

1、对于合并后的战略方向思考

合并前后,在公司内部引发了广泛的讨论,但迄今为止,还没有员工表达出对合并后的战略方向有了清晰的思路。

2、合并以及合并后发展面临的障碍

对合并本身的障碍,员工普遍反映,只是人和事的融合,整体缺乏战略性的指导。

3、基于战略方向的战略规划实施及落地

基于“城镇运营及历史文化名城保护运营商”的战略方向,公司内部引发了广泛的讨论,但迄今为止,还没有员工对如何实现战略方向落地有清晰的思路。并且员工普遍表示,如何在清晰的战略方向指导下保障战略目标的落地,是发挥预期作用的根本。

三、 解决思路和解决方案

工作内容:

1.项目启动

2.企业内部访谈

3.战略方向梳理

4.战略规划

5.战略保障体系

工作成果:

《新XXX集团的战略诊断报告》(PPT)

《XXX集团战略规划报告》(PPT/WORD)

《XXX集团战略管理报告》(PPT/WORD)

《XXX集团战略保障体系设计报告》(PPT/WORD)

四、 项目经验和心得

1)在以市场为导向的全面深化改革的大背景下,整体来看,房地产市场将趋于规范和理性,竞争更有序,真正的优胜劣汰和大洗牌的时代即将来临。

2)这是最坏的时代,因为一切皆“无章可循”,这又是最好的时代,把握机会,就有可能实现“弯道超车”,引领新的地产时代。

3)新的时代背景对房地产企业提出了更高的要求,未来的发展方向需要尽快明确。